糯坤:对于酱酒的渠道驱动营销模式来说，酱酒品牌与在大众市场强势的浓香酒品牌不同，因此在关键要素的设计上需要区别对待。一般酱酒品牌主要运作次高端腰部市场，同时辅助运作高端酱酒市场，以及少量品牌运作大众酱酒市场。针对上述分析，在酱酒中度消费市场，酱酒品牌若采取渠道驱动营销模式，须在以下5个营销关键要素上明确认知：

1、避免走入渠道认识的误区：渠道驱动就像大众酒一样全面运作渠道。打密集分销战、深度分销战、打快速突击战、人海战术战、打全面攻击战、资源消耗战，都不是好的选择。任何一个品牌，尤其处于亟需开拓市场的酱酒品牌，资源是有限的，全面资源投放，起点就脱离企业发展的聚焦原则。其次企业的精力是有限的，什么都想做，导致最终什么都做不好。

2、渠道营销模式设置的前提：需要精准的对消费者画像，目标消费群要清晰。酱酒品牌第一步需要知道自己产品的主要消费群体是谁？他们具有什么特征？他们经常在哪些渠道场景中出现？他们的购买习惯和购买渠道是什么？

3、渠道模式先定：市场启动前需制定一套相对明确的模式。不少品牌在启动市场的时候，容易犯的错误是营销模式不明，而主要依靠区域市场摸索，同时渠道策略模糊，仰仗领导指导，这样势必影响市场正常的开拓。

4、渠道驱动的关键网点选择：需要精准选择渠道网点，并制定相关选择和运作标准。在关键网点选择上，切忌盲目选点以求机会性突破，而不注重渠道质量与数量控制，不注重网点分级与产品的匹配性，而寄希望于普遍撒网、重点收鱼。对于此，笔者有两点建议：一是建立选点标准，即网点的甄选标准、建设标准。二是资源聚焦使用，即圈划运作重点，从而形成核心突破。

5、渠道驱动的关键策略体系：制定明确的策略保障关键点来保证渠道建设效果。建议遵循以下三项原则，原则一，聚集原则，实施资源聚焦、初期进行一定前置投入；原则二，精耕原则，端正渠道开拓心态，要循序渐进、精耕细作；原则三，可持续原则，关键渠道的可持续性滚动发展，实现点上深挖突破。