酱酒的打法包括价位对很多省酒有巨大杀伤力：绑定部分高端酒的部分核心消费者。从整个的消费长周期来看，我认为消费者喝少、喝名、喝优是长期的必然过程。酱酒就是做贵、做少、做优的，所以酱酒能持续发展。这一轮在茅台价格上来的过程中培育了大量的坚实的消费群体，从这个角度来讲，酱酒在未来的消费端是逐步地、温和地、持续地往前走的。

酱酒的红利，今天的市场已经充分市场化，酱酒企业在发展，同样浓香企业也在发展，清香型企业在快速崛起，是多品类、多品牌多方博弈的状态。因此我保持谨慎乐观，我认为品类红利会很快过渡到品牌红利。过去可能大家是共同繁荣的局面，但在“十四五”这五年当中，可能是一小部分相对来讲有资本、有产能、有品牌和市场运营能力的企业会持续发展，我们的酒商在选择产品品牌时要擦亮眼睛。我在泸州交流的时候，泸州的企业面对现状很着急，但站在他们的角度来讲，20年前他们也是这样。市场一定会经历进化、优化的过程。

最后，酱酒的基础发展逻辑有三个。一是消费升级。实际上酱酒带动了一个新价位，把过去酒类消费的四五百元价位段，带动到现在近千元的七八百价位段。随着供需调控，这个价格会不会提高到千元以上？二是信息交换加速。中酒展就是大家信息沟通、交流市场的平台。三是渠道营销变革。酱酒不跟传统企业在终端展开竞争，直接是招商变销售，销售就是招商，底层的逻辑现在没有变，但这个过程中这个打法又是最有效的。